Argumenter et convaincre

Formation créée le 26/09/2025. Dernière mise à jour le 29/10/2025.
Version du programme : 1

Prochaine date

12/01/2026

Type de formation

Mixte

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui

À partir de

€ HT
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Argumenter et convaincre


Une journée intensive pour maîtriser les bases de la communication persuasive, structurer un argumentaire efficace et renforcer son impact à l’oral.

Objectifs de la formation

  • Identifier les principes de la communication persuasive.
  • Construire et présenter un argumentaire clair et convaincant.
  • Développer l’écoute active et répondre efficacement aux objections.
  • Adapter leur communication en fonction de l’interlocuteur.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Managers, responsables d’équipe, commerciaux, chefs de projet et toute personne souhaitant renforcer sa capacité à convaincre et à défendre ses idées
Prérequis
  • Aucun prérequis

Contenu de la formation

Accueil et introduction
  • Objectifs et attentes.
Principes généraux de la communication persuasive
  • Les bases de la communication efficace.
  • Les obstacles et facteurs clés de l’argumentation.
  • Auto-positionnement.
  • Exercice pratique : analyse de cas concrets.
Techniques pour argumenter
  • Structurer un discours : argumentation factuelle, logique et persuasive.
  • Construire un argumentaire solide.
  • Exercice pratique : élaboration d’un argumentaire et jeux de rôle.
Techniques pour convaincre
  • Questionner et écouter activement.
  • Anticiper et traiter les objections.
  • Défendre ses idées tout en sachant faire des concessions.
  • Mise en situation : simulation d’entretien ou de réunion.
Favoriser l’adhésion de son auditoire
  • Comprendre réactions et freins.
  • Adapter son comportement et sa communication.
  • Exercice pratique : étude de cas et entraînement à l’écoute empathique.
Conclusion et évaluation
  • Récapitulatif des acquis.
  • Quiz / QCM + échanges.
  • Élaboration d’un mini-plan d’action personnel.

Équipe pédagogique

Nathalie Favreau est formatrice professionnelle diplômée. Elle intervient auprès d’organismes de formation, de cabinets de consulting et d’entreprises pour animer des formations dans les domaines relatifs à l’efficacité professionnelle, au développement personnel et à la pédagogie. Certifiée en tant que préparatrice mentale et formée aux neurosciences, elle accompagne depuis 2020, en coaching individuel et collectif, différents publics (sportifs de haut niveau, managers, Dirigeants, particuliers…) sur le renforcement de leurs habiletés mentales pour optimiser leurs performances tant professionnelles que personnelles et sportives.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuille d’émargement signée par demi-journée.
  • Attestation de fin de formation.
  • Exercices pratiques et jeux de rôle.
  • QCM et échanges en fin de session.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Support visuel (diaporama).
  • Études de cas
  • Jeux de rôle
  • Mises en situation

Qualité et satisfaction

En fin de formation, un questionnaire de satisfaction est remis aux participants et au client afin de réaliser une analyse qualité. Cette enquête s'inscrit dans une démarche d'amélioration continue.

Lieu

Cowork Vexin 38 rue de Rouen 95420 Magny-en-Vexin

Capacité d'accueil

Entre 4 et 12 apprenants

Délai d'accès

1 semaine

Accessibilité

Sur signature du devis et de la convention Selon date définie conjointement Selon disponibilités de l’intervenant.e, et validation du mode de financement Nous avons à cœur de permettre à tout le monde d’accéder à la formation. N’hésitez pas à contacter le référent handicap : Claire Sosson : claire.sosson@sirius-horizon.com

Prochaines dates

12 places restantes Argumenter et convaincre
le 12/01/2026 Magny-en-Vexin